Formation en entreprise et en distanciel : un levier stratégique pour la performance des dirigeants

Face aux défis de performance, de structuration et de croissance, les dirigeants de PME et ETI n'ont plus le luxe de repousser la montée en compétences de leurs équipes. La formation en entreprise et en distanciel s’impose aujourd’hui comme un outil stratégique, à condition d’être bien pensée, ciblée, et intégrée à une vision globale. Comment faire de la formation un levier de transformation ? Quels formats privilégier ? Et surtout, comment éviter les erreurs coûteuses ? C’est ce que nous allons explorer ensemble.

Pourquoi investir dans la formation aujourd’hui est vital

La formation, un catalyseur de performance commerciale

Dans un environnement instable et concurrentiel, les compétences commerciales sont trop souvent acquises « sur le tas ». Résultat ? Des équipes hétérogènes, peu structurées, qui improvisent leur discours et leur prospection. La formation vient structurer les bonnes pratiques, homogénéiser les méthodes, et booster l’efficacité terrain.

👉 Chez Innovabuy, nous avons accompagné une PME industrielle à structurer son processus de vente via un parcours de formation hybride. Résultat : +32% de taux de transformation en 4 mois.

Le management n’est pas inné, il se forme

Trop de dirigeants pensent encore que le management est une affaire de bon sens. Pourtant, le manque de structure managériale génère des tensions internes, du turnover, et un désengagement profond. Former ses managers, c’est installer une culture de la performance, du feedback, et de la responsabilisation.

Formation en présentiel ou à distance : comment choisir le bon format ?

Présentiel : idéal pour les enjeux humains et collectifs

Le format en salle favorise les échanges, le coaching en direct, les mises en situation. Il est particulièrement adapté aux formations de type leadership, communication, cohésion d’équipe, ou encore culture d’entreprise.

Distanciel : flexible, rapide et mesurable

Le digital permet de former plus vite, avec moins de contraintes logistiques. Il est parfait pour transmettre des méthodes, des outils, ou des réflexes commerciaux (ex : gestion de CRM, scripts de vente, automatisation).

🧠 Le blended learning (mix présentiel/distanciel) reste la formule la plus performante selon notre expérience terrain.

Comment structurer un plan de formation réellement efficace ?

1. Partir du besoin terrain, pas du catalogue

Une formation standardisée ne résout pas un problème unique. Nous partons toujours d’un audit terrain : entretiens, observation, analyse des KPI. Cela permet de construire un parcours sur-mesure, ancré dans la réalité du client.

2. Impliquer la direction et les managers

Sans alignement stratégique, une formation reste un « one-shot ». Le dirigeant doit être sponsor du changement, et les managers relais du terrain. Nous intégrons systématiquement un module de co-construction avec l’encadrement.

3. Miser sur le suivi et l’ancrage post-formation

La vraie transformation commence après la formation. Coaching individuel, ateliers de suivi, ancrage par objectifs mesurés : c’est ce qui fait la différence entre une bonne intention et un vrai résultat.

Pourquoi choisir Innovabuy pour vos formations en entreprise et à distance ?

Une expertise terrain et stratégique unique

Nous combinons 25 ans de direction commerciale avec une approche de conseil stratégique. Cela nous permet d’intervenir autant sur la vision que sur les outils, en passant par les compétences des équipes.

Des formats flexibles et pragmatiques

Formations en salle, en visio, en micro-learning, en coaching : nous adaptons les formats aux contraintes de vos équipes. Nos interventions sont conçues pour ne pas perturber l’activité, tout en produisant des effets immédiats.

Des résultats mesurables et rapides

Nous ne formons pas « pour former » : chaque session est rattachée à des objectifs business, mesurés en amont et évalués après. C’est ce qui nous permet d’afficher un taux de satisfaction de 97% et une progression commerciale tangible dans 83% des cas accompagnés.

Conclusion : et maintenant, que faites-vous ?

La formation en entreprise et en distanciel n’est plus un bonus RH. C’est un levier stratégique pour retrouver de la croissance, structurer vos équipes, et éviter les erreurs coûteuses. Chez Innovabuy, nous vous aidons à transformer vos ambitions en actions concrètes et mesurables.

📞 Vous voulez structurer votre plan de formation et booster vos performances ? Contactez-nous ici pour en parler.